Viral marketing – какво представлява и как да го използваме?

В динамичния свят на дигиталния маркетинг доброто познаване и използване на тенденциите е от съществено значение за бизнесите, които се стремят да увеличават максимално своите обхват и ангажираност. Една от стратегиите, която днес се приема за успешна и променяща правилата на играта, е вирусният маркетинг или на английски език “viral marketing”. Нека разгледаме по-отблизо какви са спецификите на този термин:

Какво е „вирусен“ маркетинг?

Това е маркетингова стратегия, при която се създава онлайн съдържание, което е толкова убедително и вдъхновяващо, че дадена целева аудитория го разпространява и споделя с приятелите си много бързо. Процесът е подобен на рекламата от уста на уста, с изключение на това, че голяма част от нея се случва онлайн. Терминът „вирусен“ произлиза от идеята, че съдържанието, подобно на вирус, може бързо и без усилие да се разпространява от човек на човек, увеличавайки обхвата си далеч отвъд първоначалната аудитория.

Основни елементи на вирусния маркетинг

Първо, в основата на вирусния маркетинг стои завладяващото съдържание. Независимо дали става въпрос за видеоклип, инфографика, меме, или статично изображение, съдържанието трябва да може да се споделя, да е свързано с хората и да предизвиква силни емоции.

Второ, съдържанието, което се публикува, трябва да има социална стойност, за да гарантира, че хората се чувстват мотивирани и не се притесняват да го споделят в своите социални профили. Характерно е за повечето потребители да споделят различни публикации, които ги карат да изглеждат добре, разсмиват ги или съответстват на техните ценности и разбирания.

Трето, за да се получи ефектът на вирусния маркетинг, е необходимо посланието да е лесно за споделяне в различните социални платформи. Важно е потребителите да могат без особени усилия да харесват, коментират и разпространяват видяното от тях.

Как да използваме този тип маркетинг?

За да се възползвате ефективно от възможностите на viral маркетинга, е от изключително значение да познавате потребителите си и изграденото съдържание да резонира с тях. Уверете се, че посланието е ясно, точно и разбираемо за целевата аудитория. Важни аспекти са и визуалната концепция на съдържанието и дали то се разпространява в правилните канали, а именно там, където е целевата аудитория.

Предимства и недостатъци

От една страна, вирусният маркетинг има потенциала бързо да достигне до обширна аудитория, може да помогне на брандовете да застанат под светлината на прожекторите и това да им донесе по-голяма разпознаваемост. От друга страна, viral съдържанието по своята същност е непредвидимо. Въпреки щателното планиране, няма гаранция за неговото вирусно разпространение. Успехът често зависи от фактори извън нашия контрол като времето и настроението на потребителите.

Viral маркетингът има потенциала да изстреля бранда в центъра на вниманието и да го направи забележим за много потребители, но изисква стратегически и обмислен подход. Затова трябва да сте гъвкави, да анализирате внимателно средата и аудиторията си и да сте готови да се адаптирате във всяка ситуация.