Как превърнахме непознат продукт в емблема на автомобилните аксесоари?

Има проекти, при които задачата е да увеличиш продажбите. Има и такива, при които първо трябва да създадеш доверие, категория и ново възприятие. Точно такъв беше случаят с Aromatic89 – европейски производител на луксозни парфюмни аромати за дома и автомобила, създадени на основата на органични масла без съдържание на алкохол.

Когато започнахме партньорството си, брандът беше само идея – без аудитория, без разпознаваемост и без доказателство, че пазарът е готов за такъв премиум продукт. Какви обаче бяха предизвикателствата и как превърнахме тази идея в успешен бизнес днес – ви разказваме в следващите редове.

Предизвикателството: Премиум позициониране в бюджетна среда

Пазарът на автомобилни ароматизатори традиционно е доминиран от масови и визуално незабележими решения. Aromatic89 влезе с различно предложение – луксозно изживяване, стилна визия и по-премиум качество и позициониране.

Това означаваше да изградим стойност там, където до момента се е търсела единствено функционалност. Трябваше да отговорим на ключов въпрос: ще разпознае ли пазарът стойността отвъд цената? При ограничен маркетингов бюджет всяка стъпка – от визуалната комуникация до избора на канали – трябваше да бъде стратегически премислена и прецизно изпълнена.

Стратегията: От продукт към изживяване

Още в началото взехме решение – няма да позиционираме Aromatic89 като „още един ароматизатор“. Създадохме бранд с характер: изтънчена естетика, премиум усещане и деликатно чувство за хумор, което направи лукса достъпен и запомнящ се. Продуктът започна да се възприема като стилен аксесоар, част от личната идентичност на шофьора.

Инфлуенсър маркетингът изигра ключова роля. Осъществихме над 30 партньорства с лица, чиито ценности и аудитория съвпадаха с позиционирането на бранда. Вместо просто обхват, изградихме доверие, което доведе до среден ROAS над 14x още в първите 10 дни от инфлуенсър кампания.

Резултатите: Когато стратегията се превърне в растеж

За първите шест месеца (януари – юни 2023 г.) достигнахме до над 300 000 души и генерирахме повече от 1 000 000 импресии, а две години по-късно за същия период отчетохме ръст и в продажбите от над 800%, което ясно показа устойчивото развитие на бранда и ефективността на изградената стратегия.

В рамките на 20 месеца стигнахме до 534 000+ души в Instagram и генерирахме над 12 милиона импресии във Facebook. През 2024 г. по време на Black Friday седмицата постигнахме среден ROAS 10x, а през 2025 г. – отново в рамките на Black Friday – резултатът нарасна до 15x. Само 1% върнати или отказани пратки месечно потвърдиха и високото потребителско доверие.

Aromatic89 доказа, че силният маркетинг не започва от рекламата, а от ясната визия. Когато комбинираш стратегическо позициониране, креативност и работа, базирана на данни, можеш да трансформираш напълно нов продукт в разпознаваем бранд и лидер в своята ниша.

Ние вярваме, че всеки продукт има потенциал – стига зад него да стои правилната стратегия и екип, който мисли в дългосрочна перспектива. Ако и вие искате да изградите бизнес, който не просто присъства на пазара, а го променя – нека създадем следващата успешна история заедно.