5 съвета за успешни B2B маркетинг стратегии

B2B маркетингът представлява процес, при който един бизнес предоставя продукти или услуги на друг бизнес – тази негова същност се подразбира и от самото му име – всъщност то е абревиатура на израза “business-to-business”. Съответно, става ли дума за търговия с продукт или услуга, маркетинг елементът няма как да не е налице, тъй като до голяма степен от него се определя успеваемостта на вашия бизнес.

Успешните маркетингови кампании обаче изискват добре обмислена стратегия и внимателно изпълнение. Ето и нашите пет съвета, с които ще улесните процеса и ще достигнете до максимален брой клиенти:

Проучете целевата си аудитория

Никоя стратегия не би могла да е успешна, ако тя не е изготвена спрямо аудиторията, към която е насочена. Опознайте добре какви са вашите клиенти – определете техните нужди, техния начин на възприемане на информация и взимане на решения. Така, познавайки аудиторията си, можете уверено да създавате послания, които ще отговарят на техните специфични изисквания, което от своя страна увеличава шанса те да закупят продукта ви.

Разработете стойностно послание, което ви отличава

След като сте установили към кого ще насочите маркетинговите си усилия, трябва внимателно да подберете съдържанието и начина, по който ще поднесете своето предложение. Създайте усещане за стойност на това, което предлагате и ясно заявете на клиентите си защо те имат нужда точно от вашия продукт. Така няма да оставите бизнеса ви да се “слее” с останалите или пък да разчитате клиентите сами да ви разпознават.

Проучете и анализирайте конкуренцията

За да изпълните предходната точка напълно, всъщност трябва да сте много наясно с това какво правят конкурентите ви – те са вашият основен фактор за това как да подходите или какво да избегнете. Проучвайки конкуренцията, ще разберете кои са както силните, така и слабите им страни, което ще ви даде и допълнително поле за изява.

Изберете канал, в който да съсредоточите развитието си

В зависимост от това каква е целевата ви аудитория, трябва да определите чрез кои канали ще я достигате. Въпреки че е хубаво бизнесът ви да присъства във всички основни канали, все пак ви съветваме да изберете 1 или 2, на които да обърнете повече внимание и с които да достигнете до най-голям брой потенциални клиенти. Безспорно най-доброто място за развитие на B2B стратегия е LinkedIn. Там съдържанието е по-професионално насочено и по-голямата част от бизнесите биха могли да се превърнат във ваши потенциални клиенти именно с помощта на този канал.

Не забравяйте да изграждате партньорства и сътрудничества

Въпреки че всеки бизнес има собствени подходи, динамика и цели, невинаги най-добрата стратегия е да “действате” сами. Дадени стратегически колаборации могат да ви помогнат както да достигнете до нови аудитории, така и да разпространите продуктите или услугите си в сферата. В същото време обаче се постарайте да сътрудничите с бизнеси, чиито ценности и идеи съвпадат с вашите, така че да избегнете нежелани конфликти.